Michaël AGUILAR

Fondateur

Professeur à HEC, expert en  techniques de vente et  motivation.

• Maître de Conférence en Business Negociations à HEC (Mastère Strategic Management)
  
• INSEEC Paris et University of BERKELEY
• Auteur chez Dunod et aux Editions d’organisation (voir Publications)
  
• Conférencier sur la vente et la motivation
• Chroniqueur (BFM - Europe 1)
• Co-auteur d'une pièce de théâtre d'entreprise ("Marco Mercial et les 5 étapes de la vente")
  
• Intervient en français et anglais

Philippe LAFAIX

Directeur associé

Auteur, spécialiste de la défense du prix et des stratégies de vente, créateur de la méthode de "vente différenciée".

• 10 ans d'expérience en management des ventes et développement commercial
  
• INSEEC Paris
• HARVARD BUSINESS SCHOOL
• Auteur chez Dunod et aux Editions d'Organisation (voir Publications)
  
• Conférencier sur la vente
  
• Intervient en français et anglais

Carole SERFATY

Coach certifiée de dirigeants, agréée GE, conseil en Management et Organisations. Spécialiste en team bilding et management commercial.

• DEA de Politique Industrielle (Université Paris Sorbonne)
• Consultante agréée General Electric
• Facilitatrice et Coach certifiée par les cabinets de conseil américains Interaction Associates (San Francisco) et Ross Roy (Detroit)
• Directrice de Réseau aux USA dans une grande entreprise du Luxe
• Cofondatrice d'académies de formation pour différentes multinationales
• Conférencière sur le management et le leadership
• Intervient en français, anglais et espagnol

Joël TARIS

Spécialiste de la communication persuasive, créateur de la méthode "Profil Diamant" sur les typologies d'acheteurs.

• Diplômé d'Ecole Supérieure de Commerce
• Vendeur, Directeur d'Agence puis Directeur Régional d'une multinationale américaine pendant 15 ans
• 10 ans d'expérience dans la formation commerciale et managériale

Sébastien LAPEYRE

Spécialiste du secteur bancassurance et de "l'avant-vente" (prospection "dans le dur", vente par téléphone, prise de rendez-vous "utile"...).

• Consultant Formateur depuis 7 ans en techniques de vente auprès de grands groupes et de PME
• ESC Dijon et DECF (Diplôme d'Etudes Comptables et Financières)
• SanDiego United States International University
• Auditeur et analyste financier chez Arthur Andersen pendant 3 ans
• 12 ans d'expérience en développement commercial dans le secteur bancaire

Gérard GUILBAUD

Spécialiste du secteur de la grande distribution.

• Licence en droit, ESGAE
• Directeur d'hypermarchés et de GMS pendant 13 ans
• Directeur Commercial à temps partagé d'entreprises industrielles et commerciales pendant 6 ans
• Consultant Formateur en vente et management commercial depuis 7 ans

Sylvie SUCRA

Ingénieure Pédagogique

Spécialiste de la mémoire, créatrice de la Pédagogie Mémo Cognitive® (PMC), une méthode d'autoformation garantissant la mémorisation facile et durable.

• Master 2 en Ingénierie Pédagogique et Conseil en Formation
• INSEEC Paris et University of BERKELEY
• Ingénieure Pédagogique depuis 10 ans
• 8 ans d'expérience Marketing et Communication comme manager puis consultante
• Intervient en français et anglais

Thierry CRAYE

Expert en réponse à appels d'offres privés et publics.

• Enseignant dans de grandes écoles (ESSEC, Centrale Paris...)
• Ingénieur ENSEA - ESSEC cycle Création d'Entreprise
• Auteur du livre devenu référence "Appels d'offres - la stratégie gagnante" - Editions Chiron
  
• Auteur d'une trentaine de publications et videos
• Conférencier
• Intervient en français et anglais

Vincent TRIBOUT

Spécialiste de la relation client depuis 25 ans. Comédien Improvisateur professionnel (Champion de France 2009)

• Directeur du développement commercial d'agences de promotion pendant 20 ans.
• Enseigne les techniques de vente au CNAM et dans de grandes écoles
• Intervient sur des modules spécifiques : maîtrise de l'imprévu, gestion des émotions, communication non verbale pour les commerciaux...