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Presse

 

 vu dans la presse...
Articles et interviews de nos consultants sur les thèmes de la vente, du management et de la motivation d'équipes.

 

 

01/07/2011

Comment relancer un client sans le braquer ?

 Il est rare d'obtenir du premier coup le "oui" du prospect. Arguments ciblés et timing parfait vous permettront de faire la différence... Lire l'article.

 
 
 

06/06/2009

Réflexes des bons vendeurs

Interview de Michaël Aguilar dans le dossier "ces astuces de commerciaux utiles à tous". Voir ses conseils et recommandations dans les articles "Découvrir comment pense son interlocuteur", "Oser et partir gagnant" , "Arriver très préparé à une négociation", "Prendre la parole avec crédibilité",  "Calmer un interlocuteur en colère" et "Gagner la confiance d'un nouvel interlocuteur".

 
 
 Document à télécharger       Site internet      
 
 

01/06/2009

La motivation : les cadres veulent des preuves

"La démotivation est l'expression d'un besoin insatisfait". Michaël Aguilar, enseignant à HEC et Directeur associé de VENDEURS D'ELITE. Lire l'article.

 
 
 

12/05/2007

Négociation client : les bottes secrètes des super vendeurs

 
 
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14/04/2007

Les secrets des vendeurs d'élite

"Frapper fort, mais aussi se remettre en question" Michaël Aguilar. Lire l'article.

 
 
 

28/11/2006

10 livres pour aller plus loin

Parmi les ouvrages préconisés : "Vaincre les objections des clients" et "Vendeur d'Elite" de Michaël Aguilar

 
 
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27/05/2003

Le coup de fil de courtoisie

 
 
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27/12/2001

Réussir dans la vente, c'est aussi se remettre en question

 
 
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