Exemple de programme pouvant être proposé sur ce thème :

Objectif de la formation :

A l'issue de la formation, vous disposerez de méthodes et de connaissances immédiatement utilisables pour rendre votre management des Hommes plus efficaces pour l'atteinte de leurs objectifs. Vous saurez évaluer précisément le niveau de motivation de vos collaborateurs, sonder les besoins de chacun et mettre en place un plan d'action individuel ou collectif pour combattre ou prévenir les baisses de motivation.
Vous maîtriserez de nouvelles pratiques managériales qui vous permettront d'insuffler de l'énergie et de l'enthousiasme à vos équipes, même en période ou contexte difficile.

Durée : 2 jours
 

Compétences visées :

• Connaître les freins et leviers de la motivation dans l’entreprise
  

• Positionner précisément le « curseur motivation» dans son équipe
  

• Evaluer les facteurs de motivation individuels
  

• Mettre en place un plan de motivation ou de re-motivation pour animer son équipe
  

• Réussir à motiver malgré un contexte difficile
  

• Maîtriser de nouvelles pratiques managériales pour insuffler de l'énergie et de l'enthousiasme à ses collaborateurs

• Affirmer son leadership en sachant accompagner son équipe et conduire le changement, en assumant son rôle et ses responsabilités

Contenu du stage :


I – Identifier ce qui motive son collaborateur ou son équipe

1 – Les freins et leviers de la motivation

• Les 7 principes incontournables à connaître
• Les découvertes récentes de la recherche…
• Pourquoi et comment perd-on sa motivation ?

2 – La « boîte à outils » du manager pour motiver ou re-motiver

• Intégrer l’approche diagnostique de Michaël Aguilar :
  

            - Le référentiel de la motivation : 14 facteurs imprescriptibles

            - La méthode SACRE®  pour déterminer les ressorts de la motivation individuelle

• Conduire un audit des motivations
  
• Mettre en place un programme d’action individuel ou collectif pour remobiliser les individus
  
  

II - Devenir un manager motivant

1 - Abandonner des comportements inappropriés et inefficaces

 1-1 Combattre les erreurs et fausses croyances sur la motivation

• Les erreurs de théoriciens de la motivation
• L’illusion du « plaisir de travail » dans l’efficacité professionnelle
  
• Les failles de l’exemplarité
  
• Les limites de la fixation d’objectifs
  

1-2    Comprendre les comportements qui démotivent

• Comment les managers démotivent au quotidien… par des sanctions inadaptées
• Comment les managers démotivent au quotidien… en pensant bien faire
  
• Comment les managers démotivent au quotidien… sans s’en rendre compte
  

2 - Affirmer son leadership par de nouvelles pratiques managériales

2-1 Les clés pour agir et déclencher la motivation

• Les techniques de persuasion au service de la motivation
   

2-2    Au-delà de la motivation, susciter la passion et l’enthousiasme

• Comment obtenir l’implication de son équipe
• Le principe d’Edmund Hillary
• L’effet de surprise
• L’entretien de pérennité
• Les pratiques des managers d’élite

2-3    Réussir à motiver dans un contexte difficile

• Comment faire partager ses valeurs
• Comment donner du feed-back constructif
• Comment fixer des objectifs qui motivent
• Comment communiquer une vision exaltante de l’avenir
• 5 autres pratiques qui favorisent la motivation

Méthodes pédagogiques

- Pédagogie active et participative
- Apport de connaissances théoriques et de bonnes pratiques issues de l'expertise de VENDEURS D'ELITE
- Mise en situation : études de cas, résolution de cas concrets des participants, échanges d'expériences
- Nombreux jeux de rôles
-Travaux de groupes et sous-groupes