Formations commerciales

Vente - Négociation - Persuasion

Dans un contexte économique concurrentiel et tendu, la vente est plus que jamais une fonction vitale de l'entreprise. La mondialisation et la révolution digitale sont venues parfois bouleverser la relation commerciale et le métier de vendeur.
Pour accroître l'efficacité commerciale aujourd'hui, la mise en oeuvre de techniques de vente classiques ne suffit donc plus. Votre entreprise doit, plus que jamais, faire émerger et valoriser sa différence.

Des formations qui impactent...
les esprits et les ventes !

Une formation commerciale n'est utile et efficace qu'à la seule condition de produire rapidement des résultats. Pourtant, nombre de commerciaux avouent ne mettre que très peu en pratique les enseignements qu'ils ont reçus en formation.

Nos formations sont différentes et marquent durablement les mémoires car elles sont directement issues du terrain et délivrées avec une pédagogie puissante sur la mémoire.
Toutes nos formations sont sur mesure, adaptés à vote entreprise, à ses problématiques spécifiques et à son environnement.

Nous intervenons dans toutes les composantes de la vente (négociation, défense du prix, clients difficiles, etc.) pour résoudre précisément vos difficultés ou répondre aux spécificités de votre marché.

Nous proposons des contenus et des méthodes exclusifs, développés dans nos ouvrages de vente et expérimentés avec succès.

Formations intra entreprise

Par notre savoir faire, nous permettons à vos commerciaux de se différencier de leurs concurrents et d'acquérir les meilleures pratiques, notamment :

Accepter et intégrer le changement (nouvelles pratiques commerciales, nouveaux marchés, concurrence digitale et internet...)
Réussir des ventes additionnellens par la persuasion et non en tentant de "forcer' le client
Utiliser des accélérteurs de vente pour conclure plus vite tout en rassurant le client sur la qualité de leur offre
Vaincre avec brio les objections liées au prix pour préserver leurs marges

Voici quelques exemples de thématiques à partir desquelles nous pouvons vous construire une formation exclusive et sur mesure :

Techniques fondamentales de la vente :

L'objectif de ces formations est de savoir conduire un entretien de vente avec aisance et efficacité : maîtriser les différentes étapes, déjouer les objections récurrentes et conclure avec succès. Des formations pratiques 100% recyclables en chiffre d'affaires !

Techniques de vente expert :

Ces formations permettent d'améliorer sa performance sur des points spécifiques ou d'adapter son approche commerciale à un type de marché ou à un environnement.

Techniques de négociation et défense du prix :

Ces formations permettent d'utiliser le prix comme un véritable argument de vente pour valoriser votre entreprise. Les techniques proposées vous permettront de défendre vos marges, de conclure les ventes en limitant l'octroi de remises et de ne plus avoir peur de vendre cher. Grâce à ces formations, vous pourrez démontrer à vos clients que votre offre génère davantage de valeur par rapport à la concurrence et traiter avec aisance leurs objections et leurs stratégies d'acheteurs.

Techniques de persuasion commerciale :

Dédiées à tous ceux qui ont besoin de convaincre en situation difficile, ces formations intraentreprises font appel aux techniques les plus pointues de la dialectique pour persuader et convaincre.

Entraînements - ateliers

Nous proposons également des entraînements individuels pour vos vendeurs. Nous les accompagnons avec des conseils et recommandations dédiés pour accroître leur efficacité commerciale et augmenter leurs résultats.

Nos garanties

Des contenus à forte valeur ajoutée qui développent réellement les ventes
Une ingénierie pédagogique innovante et des outils d'animation créatifs pour garantir le plaisir d'apprendre
Des formateurs experts dans leur domaine, dotés d'un véritable tempérament commercial
Un vrai retour sur investissement qui compense l'absence sur le terrain pendant la formation

Nous concevons pour vous une formation personnalisée qui développera la confiance et la motivation de vos vendeurs à travers :

des techniques d'argumentation ciselées
Des contenus et outils personnalisés
Une pédagogie efficace pour conduire le changement

Nos livres sur ces thèmes

Les accélérateurs de vente Michaël Aguilar Dunod.jpeg

50 secrets de champions pour être au top dans votre vie - Michaêl Aguilar - Dunod

300 citations pour la vente et la négo - Michaël Aguilar - Dunod

300 citations pour motiver - Michaël Aguilar - Dunod

300 citations pour convaincre - Michaêl Aguilar - Dunod

Nos outils pédagogiques

Nous développons des outils de formation et d'aide à la vente originaux et conviviaux pour accroître et pérenniser l'efficacité de nos formations et notamment :

Renforcer les compétences acquises en formation
S''autoformer (par e-learning, mobile learning)
Accompagner les formateurs internes ou occasionnels (chefs de produits., managers...)